Автор: В статье рассказывается о том, как правильно составлять товарную матрицу. Даны практические советы и рекомендации, которые помогут бизнесменам увеличить свои продажи и эффективность работы.
Товарная матрица – это важный инструмент, который позволяет бизнесменам понять, какие товары лучше всего продавать на своей территории. Составление товарной матрицы – не такая уж простая задача, ведь нужно учитывать множество факторов, таких как цена, качество, спрос и конкуренцию. Но если правильно составить матрицу, то можно увеличить выручку и улучшить бизнес в целом.
Шаг 1: Определите цели
Перед тем, как начинать составлять товарную матрицу, необходимо определить свои цели. Это могут быть цели по увеличению продаж определенных товаров, повышению клиентской лояльности или увеличению выручки. Как только вы определите свои цели, станет проще выбирать те товары, которые будут включены в матрицу.
Шаг 2: Изучите конкурентов
Для увеличения выручки и привлечения большего количества клиентов важно изучить конкурентов. Посмотрите, какие товары продает ваш конкурент, какие у него цены, какое качество товаров он предлагает и какой у него уровень обслуживания клиентов. Эта информация поможет вам определить, какие товары должны быть представлены в вашей матрице, а также какую ценовую политику следует проводить.
Шаг 3: Оцените спрос
Для составления матрицы нужно оценить спрос на товары. Для этого можно использовать данные о продажах за прошлые периоды, провести маркетинговые исследования или просто провести опрос среди клиентов. Это поможет составить правильный ассортимент товаров и настроить цены на них.
Шаг 4: Составьте матрицу
Теперь, когда вы провели все предварительные работы, можно приступить к составлению товарной матрицы. Она должна содержать следующие данные: название товара, его цену, количество в наличии, описание, прогнозируемую прибыль и долю в общей выручке.
В итоге, правильно составленная товарная матрица поможет бизнесменам сократить расходы на непопулярные товары и сфокусироваться на продуктах, которые приносят наибольшую выручку. Следуя вышеуказанным советам и рекомендациям, каждый бизнесмен сможет эффективно составить свою товарную матрицу.
