Автор: Коммерческий директор является одним из ключевых управленцев в компании. Его обязанности включают в себя развитие бизнеса, управление продажами, планирование маркетинговых стратегий и многие другие. Для найма идеального коммерческого директора необходимо провести ряд ключевых шагов, чтобы сделать правильный выбор.
Шаг 1: Определить потребности компании
Определите, какие задачи должен будет выполнить коммерческий директор. Это позволит избежать ошибок в принятии решений при найме. Если компания нуждается больше в развитии продаж, нежели в маркетинге, значит, необходим коммерческий директор со знаниями в области продаж.
Шаг 2: Определить необходимые навыки
Определите ключевые навыки и компетенции, которыми должен обладать коммерческий директор. Он должен уметь работать в команде, быть лидером и способствовать росту бизнеса.
Шаг 3: Составить список кандидатов
Составьте список потенциальных кандидатов на должность коммерческого директора, используя базы данных кадровых агентств, социальные сети и другие ресурсы.
Шаг 4: Провести интервью
Проведите с многообещающими кандидатами интервью. Нельзя ограничиваться типовыми вопросами. Необходимо уточнить, как кандидаты справляются с задачами и как они решают проблемы. Обязательно уточните, насколько кандидат готов работать в команде.
Шаг 5: Выбрать интуитивно
Сделайте выбор не только на основании резюме и результатов интервью, но также основываясь на интуиции. Коммерческий директор, который сможет эффективно управлять бизнесом, должен быть активным, самодостаточным и быть лидером.
Шаг 6: Предложение условий
Как только кандидат выбран, подготовьте ему предложение о работе. Предложение должно содержать условия, которые будут соответствовать требованиям кандидата. Оптимальный вариант – предложить больше, чем он ожидал. Это позволит привлечь в компанию самых лучших и настроить их на работу
Найм коммерческого директора – это ответственный процесс, который требует максимального внимания. Но не забывайте, что выбранный кандидат должен быть таким, который приведет к благополучному развитию вашего бизнеса.
