Автор: Опытные бизнесмены знают, что увеличение стоимости контракта может стать решающим фактором в успехе любого проекта. В этой статье мы расскажем о хитростях, которые помогут вам повысить цену на 10% без нарушения законов и моральных норм.
1. Добавьте несколько необходимых услуг
Если проект требует дополнительных услуг, которые не были учтены в договоре, то их можно добавить в контракт в виде дополнительных строчек. Это позволит увеличить количество работы и, соответственно, стоимость контракта.
2. Увеличьте сроки выполнения проекта
Если вы сможете сдать проект на несколько дней позже и при этом качество работы останется на высоком уровне, то вы можете попросить дополнительную оплату за эти дни. Увеличение сроков выполнения даст вам дополнительное время для обработки данных и изучения предметной области проекта.
3. Расширьте список исключений
Список исключений – это пункт договора, который перечисляет ситуации, когда компания не несет ответственности за нарушение сроков, качества работы и прочего. Расширяя список исключений в свою пользу, можно удалить риски и включить дополнительные гарантии, которые повысят стоимость договора.
4. Поменяйте вид оплаты
Вместо обычной ставки за проект, вы можете предложить оплату по средним затратам на аналогичные работы. Это даст вам возможность получить дополнительную прибыль, если вы сможете сделать работу дешевле, чем другие компании.
5. Измените способ оплаты
Если вы предлагаете оплату за счет времени, замените ее на фиксированную сумму за выполненную работу. Это позволит вам получить более стабильную прибыль, а клиенту – гарантии того, что он не будет платить за незаконченные работы и неожиданные затраты.
6. Измените проектный план
Можно изменить план работы, предложив клиенту более эффективные способы решения задач и оптимизации процессов. Это позволит увеличить стоимость контракта без повышения сложности проекта.
Помните, что цена контракта должна оправдывать качество работы и соответствовать рыночной стоимости услуг. Выбирайте те способы, которые помогут вам увеличить доход без ущерба для клиента и вашей репутации.
