Автор: Коммерческое предложение – это один из ключевых элементов взаимодействия бизнеса и клиента. От качества данного документа зависит возможность получения заказа и удержание клиента в долгосрочной перспективе. В этой статье мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение.
1. Начните с описания компании. Приятный и профессиональный внешний вид – залог успеха. Опишите компанию, ее цели и миссию. Убедительно заявите о своих возможностях.
2. Ключевые особенности товара или услуги. Потенциальный клиент должен понимать, что именно предлагается. Опишите технические характеристики продукта и возможности, которые он предоставляет.
3. Уникальные преимущества. Станьте причиной, по которой клиент захочет выбрать именно ваш продукт. Объясните, в чем уникальность вашего продукта, какие блага получит клиент от работы с вами и на что он может рассчитывать.
4. Результаты и отзывы. Подкрепите свои слова результатами своей работы или довольными клиентами. Ссылки на отзывы, упоминания в известных СМИ, номинации и награды будут дополнительным подтверждением вашей компетентности.
5. Продвижение при покупке. Объясните, как клиент может получить дополнительные бонусы, скидки или подарки при совершении покупки. Это может стать более убедительным аргументом.
6. Цены и условия. Сделайте их простыми и понятными. Не забудьте указать, какие дополнительные затраты могут возникнуть.
7. Заключительное слово. Сформулируйте свою точку зрения о предлагаемом товаре или услуге. Попросите клиента совершить покупку и объясните, почему это будет для него выгодно.
Иногда коммерческие предложения не удается реализовать. Это не значит, что они были плохо составлены. Клиент может просто не нуждаться в данном продукте или услуге. Однако, правильно составленное предложение даст возможность привлечь новых клиентов и удержать уже существующих. Будьте уверены в своих возможностях и создавайте успешные коммерческие предложения.
